企业亚游手机客户端 | 山东—动之源情系亚游手机客户端
发布时间:2020-03-03

企业简介

 

东营市动之源商贸有限责任公司成立于2001年,距今已有19年的发展史,是一家专业从事耐克运动与耐克童装销售及管理的品牌运营商。公司秉承真诚友好、信用至上的经营理念,经过不懈努力,已发展成为山东省最具影响力且东营最大的集采购、销售与服务为一体的综合性体育用品企业。   

 




东营市动之源商贸有限责任公司

 

 

签约亚游手机客户端

 

随着业务规模的扩大,张秀芹总经理感到业务上越来越不给力,管理上越来越不得劲,员工似乎丧失了工作的动力,纵有雷霆手段,也像打在棉花上,整个公司好像坠入了一张软绵绵的丝网当中,问题不断涌现,按下葫芦浮起瓢,十个手指头也不够用。找了无数的机构,却总是打鸡血,时间一过,就恢复原来的样子。

 

无奈之下,张秀芹总经理只好请一些“励志大师”来给员工们讲课,贴标语,喊口号,跳“士气舞”,唱“励志歌”,灌“心灵鸡汤”。可这些东西,就像吗啡一样上瘾,开始还能管两天用,打多了,反而越来越没效果了。

 

 

 

东营市动之源商贸-张秀芹总经理与硅谷兄弟·中国孙正帏导师  签约环球战略合伙人

东营市动之源商贸-张秀芹总经理与硅谷兄弟·中国孙正帏导师

签约环球战略合伙人
 


 

在此情形下,硅谷兄弟·中国孙正帏导师受总经理张秀芹之邀,来到公司实地考察,进行项目分析:

 

项目分析

 

 

企业亚游手机客户端专家孙正帏导师实地调研
 

企业亚游手机客户端专家孙正帏导师实地调研  企业亚游手机客户端专家孙正帏导师实地调研

 

孙正帏导师实地调研

1、业绩增长缓慢 

2、团队执行力差,工作落实不到位 

3、部门之间存在推诿扯皮,事情没有结果 

4、多店运营管理,无法形成标准化 

5、基层员工流动大 

6、薪酬绩效不合理,员工不关注利润 

 

 

实施方案

 

这些问题究竟应该怎么解决?孙正帏导师并没有对企业原有的制度进行推翻,而是根据企业的现状进行贴合实际的重新设计:

                                                 


1、战略重新梳理,制定5年2.73亿的战略目标
2、成为商场信赖度最高的合作伙伴
3、设计合伙人激励模式

4、找钱重新做战略定位,具体从店面定位开始匹配相关专业人员;
5、根据终端的客户不同需求,重新制定店面的售前、售中、售后服务方案
6、单店的陈列、销售的话术、员工的技能等级重新梳理和制定
7、建立一套6T自动运转治理系统
8、完善公司的会议系统周会、月会、季会、年会的流程与制定

 

仓库对比整改

 

角落对比整改

 

款台对比整改

 

会议室整改之后

 

办公室整改之后

 

 

项目成效

 

 

1、业绩目标细分到每个员工,明确增速比例 

2、团队思想统一,工作结果落实到责任人,强化执行力 

3、结果导向,通过日常监督检查和质询会强化责任 

4、规范办公室及店面6S管理体系,严格执行标准化制度及流程 

5、员工流失率降低,重新梳理岗位承诺书,加强员工培训及团队建设,建立岗位晋升体系及胜任力模型 

6、重新设计361°工分表,强化团队奖励,加强成本内控,重点考核利润率 

7、物流业务外包,降低物流成本约60% 

 

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